獵頭的工作性質(zhì)是為企業(yè)推薦高端人才，經(jīng)常會遇到候選人虛報(bào)工資。候選人的行為可以理解，但不支持。作為獵頭也要有一雙識破候選人面具的眼睛。
在這里要提醒的是獵頭不要等到薪資出現(xiàn)問題后再去協(xié)調(diào)溝通，最好在一開始的時(shí)候就把薪資問題溝通好。
結(jié)合企業(yè)給出的薪資標(biāo)準(zhǔn)以及候選人的期望值，在兩者之間進(jìn)行協(xié)商。
獵頭想要了解候選人真實(shí)的薪資情況可以對其進(jìn)行背景調(diào)查。獵頭可以向候選人之前的企業(yè)HR以及熟人進(jìn)行咨詢，背景調(diào)查是獵頭的拿手絕活，在這里就不多說了。
還有一個方法是讓候選人提供薪資證明，如果候選人不愿意或者支支吾吾，那么對方虛報(bào)薪資的可能性是非常大的。
當(dāng)然，提供薪資證明并非強(qiáng)制性的，但是如果無法提供薪資證明，即便能過了獵頭這一關(guān)，企業(yè)客戶也會深究的。
提醒候選人無法提供薪資證明可能帶來的不利影響，讓其自己做出判斷。
作為獵頭的價(jià)值便是與候選人的溝通，溝通是獵頭服務(wù)一項(xiàng)極其重要的技能。
通常獵頭在前期與候選人接觸時(shí)就會對其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，但得到的往往是籠統(tǒng)的回答。
獵頭可以做試探性的提問，比如對方現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問一句“如果企業(yè)給不到的話是不是就不考慮了”。
如果候選人還有意向可以考慮，那么說明其給出的薪資水平有可能加了水分。當(dāng)然這只是猜測，無法確定。雖然如此，但很多工作獵頭還是要做的。
獵頭與候選人溝通的目的便是得到真實(shí)的情況，以便雙方進(jìn)行溝通。
我們理解候選人之所以虛報(bào)自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)職薪酬，可也要考慮候選人是否值這個價(jià)以及客戶是否愿意出這個價(jià)。
