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新入行的大連獵頭注意事項(xiàng)有哪些?

添加時(shí)間:2018-04-20 13:48:22
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對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)重要的是客戶(hù),因?yàn)槠髽I(yè)客戶(hù)可以說(shuō)是獵頭的衣食父母,然而對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)尤其是新入行的維護(hù)好與客戶(hù)的關(guān)系反倒是最難的。那么有什么好的解決方法嗎?

1.首先要發(fā)展標(biāo)桿客戶(hù)

有無(wú)服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。服務(wù)好標(biāo)桿客戶(hù),獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立威望。因此,要成為牛逼的獵頭,必須手握幾家標(biāo)桿客戶(hù)。尋找標(biāo)桿客戶(hù),是獵頭顧問(wèn)以及獵頭公司工作的重中之重。

所以,要發(fā)展標(biāo)桿客戶(hù),不僅要自己有意識(shí)地去做,同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助,畢竟,Leader一般都是資源對(duì)接的高手。標(biāo)桿客戶(hù)不能太多。否則,根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶(hù)公司人才的規(guī)定,最后就會(huì)沒(méi)地方挖人了。

2.其次是積累重要客戶(hù)

根據(jù)二八原則,80%的價(jià)值來(lái)自20%的公司,這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司,就是獵頭要尋找的重要客戶(hù)。重要客戶(hù)需要獵頭顧問(wèn)花費(fèi)更多的心思,付出更多的努力,滿(mǎn)足并且超越重要客戶(hù)的需求,在此基礎(chǔ)啊上,建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

重要客戶(hù)占據(jù)價(jià)值的大部分比例,所以,一定要維護(hù)好重要客戶(hù),這不僅能讓你與重要客戶(hù)保持穩(wěn)定的合作,而且他們能把你與更多的潛在資源進(jìn)行有效連接,比如為你推薦新客戶(hù)等,幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。重要客戶(hù)與標(biāo)桿客戶(hù)可以有部分重疊。

3.最后是堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

除了上述兩點(diǎn)以外,獵頭顧問(wèn)不能忽略開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的重要性。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作,又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。開(kāi)發(fā)新客戶(hù),同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時(shí)代背景下,仍然有可能遭遇跑單等情況。做到如上3點(diǎn),可以降低各類(lèi)問(wèn)題的概率。

如何培養(yǎng)一個(gè)獵頭新人不是靠培訓(xùn)就可以的,而是需要在工作中不斷地實(shí)踐,資深獵頭顧問(wèn)正是靠一步步的積累發(fā)展起來(lái)的。

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