招聘工作，是一件看似簡(jiǎn)單實(shí)則具有較強(qiáng)操作性的工作，招聘工作雖然不難完成，但招聘到的職員是否能崗匹配，是否達(dá)成理想中的用人需求，是否對(duì)用人部門的胃口，卻是見仁見智，或許其中還有許多的空間需要提升。
招聘到理想中的職員很難，針對(duì)招聘不同類型的職員，更有不同的需求，比如招聘銷售人員，就與招聘行政文員有很大的不同，在此，講一下針對(duì)招聘銷售人員的三個(gè)“不取”，這也是部分HR常犯的錯(cuò)誤。
1.不能以相貌美丑取人。
招聘職員，尤其是收取簡(jiǎn)歷、組織面試時(shí)，HR或是面試考官經(jīng)常會(huì)不由自主地以貌取人，現(xiàn)實(shí)招聘中我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，帥哥或美女就是會(huì)比長(zhǎng)相一般的求職者要占便宜，畢竟，對(duì)于美好事物（人物）的欣賞和追求是人的一種本能。
然而，作為銷售人員，光有一幅漂亮的皮囊是沒有用的，甚至有時(shí)候還會(huì)起反作用，讓求職者自以為是，心高氣傲，眼高手低，在銷售中拉不下面子，放不下身段。
2.不能以學(xué)歷高低取人。
招聘職員，我們一般都會(huì)設(shè)置學(xué)歷要求，要求本科、碩士、博士已是稀松平常，要求大專、中專、高中的反倒少了。有的時(shí)候，我們?cè)O(shè)置學(xué)歷條件時(shí)，冒似把學(xué)歷設(shè)的太低，會(huì)顯得不夠檔次，有損單位的形象。
其實(shí)，干過銷售的人都知道，這份工作跟太高的學(xué)歷真的沒有直接的關(guān)系，舉個(gè)極端的例子，讓一個(gè)博士去干銷售，絕對(duì)不如一個(gè)高中生干得好。現(xiàn)實(shí)中很多的銷售崗位，有個(gè)中專學(xué)歷或是大專學(xué)歷已是足夠，沒必要非寫一個(gè)本科。
3.不能以經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)短取人。
招聘銷售人員，我們經(jīng)常進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，那就是喜歡對(duì)應(yīng)聘者的過去抱根問底。銷售人員有沒有工作經(jīng)驗(yàn)確實(shí)很重要，但要認(rèn)真甄別，不是有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會(huì)是一個(gè)好的銷售。
他可能會(huì)是一個(gè)常于跳槽的投機(jī)者，這樣的應(yīng)聘者雖然有工作經(jīng)驗(yàn)，但是跳槽過多，貴單位也只會(huì)是他將來的一個(gè)跳板，這樣的工作經(jīng)驗(yàn)毫無益處。
他也可能會(huì)是一個(gè)工作多年但業(yè)務(wù)性質(zhì)過去與現(xiàn)在風(fēng)馬牛不相及的老手，俗話說隔行如隔山，這樣的工作經(jīng)驗(yàn)只會(huì)限制他的視野，禁錮他的思維。
以上種種富有工作經(jīng)驗(yàn)的老手，還不如白紙一張的銷售新人，雖然毫無經(jīng)驗(yàn)，但是至少具有很強(qiáng)的可塑性。
